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1、根據北方大區銷售目標，制定所負責區域的銷售目標 根據企業年度經營目標，編制年度、季度、月度銷售計劃與費用預算，將銷售計劃與預算分解并下達至不同產品、銷售區域和責任人
2、制定區域年度銷售目標和利潤目標
3、目標分解：將年度經營目標分解至各業務員、各月，并定期審查，確保經營目標保質保量完成
4、負責所轄區域經銷商網絡建設，設計合理的渠道布點
5、根據行業市場信息和同業競爭狀況，進行區域經銷商結構的規劃與管理，設計合理的渠道布點
6、尋找潛在合作伙伴，對有意向的客戶進行建檔跟蹤，定期或不定期進行回訪維護，做好后備分銷商的檔案，不斷建立和完善區域分銷網絡體系
負責執行區域分銷網點的渠道管理與營銷支持工作 協助當地經銷商進行店鋪開設、銷售人員管理等工作
7、負責與當地有實力的地市級經銷商進行二級協議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪客戶，建立良好的客情關系
8、組織實施經銷商培訓，提升店面銷售人員銷售技巧，提升產品銷售量
9、對所轄區域的庫存、貨品進行分析，及時向分銷商提出合理性的進貨以及促銷建議
10、負責區域市場信息的搜集，并及時反饋 及時了解市場動態，了解競品的新品投放、價位、促銷活動等相關市場信息，并迅速制定有效的競爭策略
11、根據市場需求和銷售情況，參與制定合理有效的促銷活動、銷售政策等，并督導執行
12、其他事項 區域內業務員的管理、培訓、考核等管理工作
完成上級領導臨時交辦的其他事項。