崗位職責(zé)：
1、擬訂年度
銷售部的
銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)（季/月/周），做出全年及分階段
銷售實(shí)施執(zhí)行計(jì)劃；
2、結(jié)合年度計(jì)劃分解以及市場部新店拓展計(jì)劃（月/季），擬定各季商品需求；
3、負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行
銷售部門的工作程序、流程和各項(xiàng)規(guī)章制度，并進(jìn)行評估；
4、收集、整理和分析競爭品牌
產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的市場信息，做出市場預(yù)測；
5、參與公司每季度新品開發(fā)以及對商品需求量進(jìn)行匯總分析，制定相應(yīng)
銷售計(jì)劃；對各門店
銷售能力進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，提前做好應(yīng)對方案；
6、帶領(lǐng)部門團(tuán)隊(duì)做好貨品資料檔案的建立和管理，做好各季全盤貨的合理組織、上市安排和合理調(diào)配，最低限度地滿足
銷售以及保持合理庫存；
7、結(jié)合年度
銷售計(jì)劃，規(guī)劃公司外區(qū)聯(lián)營店開店布局以及進(jìn)行盈虧分析；
8、組織建立、健全客戶檔案，把握重點(diǎn)客戶的經(jīng)營及
銷售動(dòng)向，服務(wù)于每一個(gè)店鋪客戶；
9、做好
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、高效性；
10、定期走訪市場，對
銷售終端進(jìn)行監(jiān)察和回訪，做好品牌維護(hù)以及市場監(jiān)管的工作；
11、對市場部的拓展方案作評估和復(fù)核，做到新開店的良性發(fā)展，杜絕不良店鋪的產(chǎn)生；
12、配合品牌部做好每次促銷、推廣計(jì)劃的制定和有效執(zhí)行并反饋執(zhí)行效果；
13、匯總市場信息，向
設(shè)計(jì)部反饋
產(chǎn)品改善或
產(chǎn)品開發(fā)的意見并提交建議；
14、定期召開
銷售分析例會(huì)，分析
銷售工作，調(diào)整方向、對工作不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的員工及時(shí)進(jìn)行
培訓(xùn)；
15、根據(jù)
銷售預(yù)算進(jìn)行成本控制和過程控制，降低
銷售費(fèi)用；
16、參與重大
銷售談判和合同的簽定、維護(hù)好與各大商場及相關(guān)業(yè)務(wù)單位的客情關(guān)系。
17、搭建直營團(tuán)隊(duì)人員晉升、儲(chǔ)備體系，為公司直營團(tuán)隊(duì)的建設(shè)做好人員梯隊(duì)建設(shè)。
任職資格：
1、學(xué)歷要求：大專，
市場營銷或工商管理專業(yè)
2、3-5年以品牌服裝營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，1-3年同崗經(jīng)驗(yàn)；
3、有品牌服裝的整體操作經(jīng)驗(yàn)和策劃能力，對國內(nèi)女裝市場運(yùn)作狀況熟悉，有較強(qiáng)的市場規(guī)劃能力與管理操作能力，有較強(qiáng)的邏輯思維能力。對
數(shù)據(jù)敏感，責(zé)任感強(qiáng)，有較好的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)魅力。
4、擅長
銷售，具有一定的
培訓(xùn)能力。
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