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1、負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行餐飲連鎖渠道的銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定針對(duì)性的銷售計(jì)劃。例如，根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品推廣重點(diǎn)和促銷活動(dòng)。
3、開拓和維護(hù)餐飲連鎖客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求和反饋。解決客戶問(wèn)題，確保合作順利進(jìn)行。舉例：當(dāng)客戶反映產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)，及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)和物流部門，優(yōu)化供應(yīng)流程。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)銷售項(xiàng)目的順利實(shí)施。與生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門緊密合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)和質(zhì)量；組織跨部門會(huì)議，解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題；比如協(xié)調(diào)新品研發(fā)和上市的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以滿足市場(chǎng)需求。
5、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力和業(yè)績(jī)；制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平；設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)。比如通過(guò)設(shè)立銷售競(jìng)賽，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。
6、收集市場(chǎng)信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)。定期撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和銷售分析報(bào)告；提出改進(jìn)建議和新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。例如根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，建議公司開發(fā)新的產(chǎn)品線以滿足市場(chǎng)需求。
任職要求
1、大科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有 5 年以上餐飲連鎖渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉餐飲或凍品行業(yè)市場(chǎng)。
3、具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，有成功的銷售案例。
4、擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員。
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略。
6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
7、能夠適應(yīng)出差，有較強(qiáng)的抗壓能力。
8、男女不限，年齡35-45。